专业解析

市场营销主要研究营销原理、营销实务、营销管理和特殊市场营销。通过分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销策略和市场营销活动管理这四个主要营销步骤来达到企业利益最大化的效果。

近年来随着新媒体概念的传播和大数据分析的发展，市场营销与传统概念上大家认为只要靠天马行空的创意就能获得成功的认识已经有了巨大的变化，这也反映在美国市场营销硕士项目的设置上。

本文将为大家解析美国市场营销相关硕士项目。

“市场营销”一直都是作为商科的重要分支存在的。作为一个应用型颇强的学科，市场营销更多的时候不是去研究商业手腕，而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角，有针对性的判断和开阔的国际化视野。在整个学习中，市场营销专业十分注重对学生沟通能力，策划能力，创新能力，对消费及消费者心理、需求的理解，市场分析能力和市场/商业触觉的培训。由此可见，市场营销的专业优势在于能提高学生的沟通、应变能力，实用性强，进入的行业限制小，职能范围大，就业前景广阔。

关于市场营销Marketing专业权威的解释，是由美国市场营销协会（AMA）提出的：在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

我们将美国市场营销硕士项目设置分为5类介绍：

1、独立开设市场营销硕士课程

2、IMC整合营销硕士课程

3、Marketing Analytics 市场营销分析

4、商科项目下的市场营销track

5、MBA with Marketing Concentration

独立开设MS Marketing市场营销硕士课程，该类项目多设在商学院下，注重营销与管理的有机结合。

商学院因为是随着社会经济发展延伸出来的新兴学院，其主要是为了满足商业市场人才培养的需要，很多大学都纷纷设立商学院，因此商学院的平均年龄都比较年轻。值得注意的是，商学院的招生官会侧重考查学生的领导才能以及工作经验，因此在文书素材收集之前，申请者应当总结和整理能够体现自己领导能力的活动经历或者个人事迹。

美国单独开设市场营销硕士课程的研究生院并不太多，且大多数院校将市场营销专业硕士设计为以研究和量化分析为主的研究生学习项目，课程以数据收集分析、数据统计、数据处理、建模等为主，从获取市场信息，进行市场研究和分析市场数据了解市场特征，消费趋势等。这种专业导向性一定程度上并不利于毕业后直接就业。

还有一个问题，就是开设MS Marketing项目的牛校不多，普遍综合排名比较一般。排名比较靠前的学校只有Columbia U (5), JHU (10), Vanderbilt U (15), USC (23), Rochester (34), U of Florida (42), U of Georgia (54), Texas A&M (69), Worcester Polytechnic Institute (61), University of Denver (87) 和University of Alabama (96)。前50只有6所，前100不超过15所，选择面比较窄。

【项目时长】1年/1.5年

【学费】$82,794

【项目介绍】

STEM专业，市场营销专业的神级项目，开设在哥大的商学院下面，注意不是继续教育学院。跟商学院的其他Master一样，哥大的MKT项目是很偏研究方向的，可以跟PhD和MBA一起上课，之所以分为12个月和18个月是因为如果想转PhD可以申请延迟半年毕业，这跟一些学校推迟半年是为了找实习/工作是很不一样的。

从这个项目开设的课程以及先修课来看，该项目非常强调学生的数理和计算机能力；没有本科专业限制，但先修课方面要求学生在本科学过概率论和统计学；prefer学过编程软件的学生；8月份还有一个数学训练营。

课程侧重于marketing analytics，学生有机会选修PhD项目课程，进一步强化technical skills。学校与很多公司有密切的联系，并拥有最资深的教授。

其实哥大MKT硕士申请的要求已经达到了PhD的水平，学校也说拿到录取的同学需要具备申请PhD的能力，只不过现在还没有决定是要Master毕业后直接工作还是继续深造。此项目招生人数少，一般在18人左右。17年录取数据：265个申请者，只招收了21个。平均分GMAT 710; GRE V73%, Q90%; 托福109；而每年在国内都是招的个位数，而且主要是清北人，申请难度超级大。

【项目时长】1年

【学费】$68,900

【项目介绍】

JHU的MKT课程设置在Carey商学院下面，项目招生100+，之前是part-time的课程，12年新开了Full-time的课程，但是注意：上课的时间几乎是晚上和周末，基本上与part-time上课时间无异。课程总共有36个学分/ 16门课（课还算蛮多的），可以用1年时间来完成。

课程挺全面、实用性强，除了为学生打好MKT理论基础，还培养学生市场分析、营销管理方面的实际应用。申请必须做WES认证，在众多市场营销项目中，申请难度不是特别大。

【项目时长】10个月

【学费】$53,990

【项目介绍】

偏好有创意，分析能力强，沟通能力强的申请者。简单总结就是排名很高、学术氛围很好，招生人数很少，师生比大，但就是不推荐。

该项目属于常规的传统市场营销项目，招生人数很少，每年大概招15个左右，其中国际学生只有2-3人左右。除非你对于排名有着不可名状的执着，那你可以尝试一下，虽然大概率也是被拒掉。

【项目时长】1年

【学费】$53,340

【项目介绍】

MS MKT项目是在Marshall商学院，所有core＋elective的课程都是Marshall MBA的课程，除Core外大多数Elective课程与Second Year MBA一起上；除Marshall的Elective课程外，MS MKT学生还可以选择其他学院，如电影学院、传媒学院、工程学院等课程。

申请要求：不限背景；要求TOEFL100 (每部分20以上)；IELTS 7 (每部分6以上)；prefer一年以上工作经验，class of 2016平均工作经验为4年；特别优秀，有丰富的相关实习经验的应届生也会考虑。

USC这个MKT专业是不限制本科背景的，英语专业也可以申请；但申请的最大难度在于工作经验，根据2016学生构成录取的学生平均工作4年，而学校也明确表示prefer一年以上工作经验。

该类项目这个项目多设在新闻传媒学院下，重视学生的综合能力和活动经验。倾向于将传播手段一元化，从而服务于营销渠道的优化和整合。项目特色突出，实用性非常强，对于跨专业的应用也十分明显，因为涉及一些创意领域，如娱乐媒体、时尚杂志、广告设计等，十分适合有创意、思维灵活、动手能力与交际能力强的申请者。

【项目时长】15个月

【学费】$96,504

【项目介绍】

西北大学是全美第一个成立整合营销研究中心的大学，整合营销概念的鼻祖，IMC (Master of Integrated Marketing Communications)专业排名全美第一，也是对于大家来说可以够到的Top 1市场营销项目。

由著名的Kellogg商学院和Medill新闻学院合办，设置于Medill新闻学院下，共分为5个学期Quarter，要求学生能顺利完成8门核心课程和3门以上的专业选修课。为了加强学生在某一领域的优势，该项目设置了6个specialization：

-Brand Strategy

-Digital and Interactive Marketing

-Marketing Analytics

-Strategic Communications

-Content Marketing

-Media Strategy（该分支需要入学后重新申请才能选课）

学生可以根据自己的兴趣和能力着重在一个或多个分支的学习，总之你想找到关于市场营销的细分领域都可以在西北找到。

课程设置：核心课程包括 Consumer Insight, Financial Accounting, IMC Strategic Process, Marketing Management, Statistics and Marketing Research；选修课程包括 Analytic Techniques, Brand Communication Decisions, Brand Equity, Building Brands with Creative Ideas, Communications and Content Marketing, Computational Text Mining and Advertising, Data Management, Digital Analytics等。

录取情况：Class of 2018供招收128人，平均工作经验1.5年，本科背景来自于：Communications, Journalism, Business, Marketing, English, Economics, Advertising, International Relations等，比较倾向于具备市场营销以及广告传媒等方面专业研究背景和具备丰富工作经验的申请者，申请难度偏大。

【项目时长】2年

【学费】$18,396每学期

【项目介绍】

纽约大学的整合营销硕士是由纽约大学的继续与职业教育学院开办，并不是由斯特恩商学院开办，因为NYU除了会计和MBA，其他所有商科像营销硕士、酒店管理硕士这类应用性很强的专业硕士都被扔到了继续教育学院。

事实上纽约大学的继续与职业教育学院的性质和斯特恩商学院的性质无异。据已在该学院就读的学生反馈的消息来看，在纽约大学继续与职业教育学院与其他学院性质上并无区别，而且老师也都是业界的权威，唯一的区别就是，该学院的学生几乎都是有全职工作经验的。从学生的工作背景来看，就不难理解该学院名的来源了。

课程设置：项目一共要修14门课，42个学分。需要注意的是，这些课全部开在晚上的，以便于在职人士有更多时间去工作或者实习。项目分为品牌管理(Brand Management)，数码营销(Digital Marketing)和营销分析(Marketing Analytics)三个方向，学生除了完成核心课程，还需要在这三个方向选择课程。

核心课程

Integrated Marketing

Campaign I: Strategy & Execution

Competitive Strategy

Campaign II: Planning & Management

Database Mgmt & Modeling

Finance for Marketing Decisions

Digital Marketing

Statistical Measurements, Analysis & Research

The C-Suite Perspective: Leadership & Int Mktg

申请要求：无专业背景限制，任何专业的人都可以申请，而且没有先修课要求。学校申请要求没有明确要求工作经验。关于GPA和GT这些硬性数据，纽约大学的整合营销项目要求不高。GPA要求3.0以上，GMAT要求550以上（应届生如果GMAT550肯定无法获得录取，毕竟这个项目是最为热门的项目之一），IBT要求100以上，雅思7以上；

另外需要注意的是，除了提交托福或者雅思的成绩，国际生还需要参加英语语言评估，其中包括一个网上测试和一个由美国语言协会组织(ALI)的面试，通过评估才符合录取full-time市场营销项目的资格，不通过的话有可能需要读学校安排的语言班，直到你的英语足够“fluent”为止。

此类项目侧重学生的数据分析能力，学院的学生大多擅长计算机建模，time series应用等，需要扎实的数理计算机功底，适合理科背景的申请者，未来就业方向多是科技信息公司的市场部门。

【项目时长】10个月/17个月

【学费】$65,000

【项目介绍】

STEM专业，偏重于市场分析，项目时长10个月/17个月（针对国际生政策，打算找实习或工作可以申请延长至17个月）。

主要培养市场营销方面岗位所需要的技巧和经验，课程分有市场调研、广告和销售三个学习重点；要求学生数理背景要强，最好本科学过数理相关课程，加上由于现今对市场营销人员的数据分析和解释能力要求的加强，学校相应提供高强度的数量分析及统计类课程，因此据说该program偏重pricing和quantitative方向。学生应在本科阶段学习数学、统计学相关课程以适应该强度学习，至于那些数学基础比较薄弱的学生，学校也会提供夏季的数学基础课程。

除了课堂教育，西蒙市场营销协会 (The Simon Marketing Association) 每年都赞助提供案例竞赛 (Case Competition)，近年的赞助商包括美国玩具品牌费雪公司 (Fisher-Price  Inc.) 和喜力啤酒美国公司(Heineken U.S.A)。另外，西蒙定价俱乐部(Simon Pricing  Club)帮助学生提高实战定价能力。学生还有机会参加罗切斯特美国市场营销协会 (Rochester  American Marketing Association) 组织的很多活动。

申请要求：无本科专业背景限制，不过学校明确表示会比较注重学生Business、Accounting以及Mathematics方面的水平，以及整体的GPA成绩；录取学生的GPA平均也达到3.42。无工作经验要求，优秀的应届毕业生也能获得录取；但相关的实习工作肯定要比较丰富，从录取的案例来看，他们的实习经历都是相当有亮点，知名广告公司或者公关公司等等；而且Simon也会通过面试筛选申请者，除了实习经历丰富，也要言之有物才行。Class of 2017录取63人，平均工作时长0.5Y，GPA 3.1-3.7，GMAT650-740，GRE314-329，TOEFL105。

【项目时长】10/16个月

【学费】$62,422

【项目介绍】

STEM项目，时长9个月。该项目成立于2013年秋，旨在为学生提供一种综合的训练，用于解决分析处理客户数据的各种问题，尤其是利用数学与统计模型和工具。

课程设置：

必修课程

Market-Based Management

Customer Analysis

Advanced Marketing Analysis

Statistical Programming

Business Communications

Business Ethics

Data Science

Marketing Research and Analysis

应用课程

Market Forecasting

Pricing Analytics and Strategies

Retail Analytics

Web Analytics

Customer Equity Management/CRM

此外还有Action Learning Project。

申请要求：IBT100/IELTS7，以往录取数据GMAT平均700，GPA3.4，不需要工作经验，申请难度中等。

【项目时长】10个月

【学费】$51,888

【项目介绍】

VA的商学院分为两个，一个是专门的MBA商学院Darden School of Business，一个是普硕的商学院McIntire School of Commerce包含了会计、Commerce、Management of IT(MIT)，MS学位，其中的MS in Commerce有三个track：Business Analytics、Finance、Marketing & Management。

课程设置：课程分三个部分

第一部分：Integrated Core Experience

-Introduction to Consulting and Advisory Thinking

-Global Strategy and Systems

-Strategic Cost Management

-Financial Accounting

-Marketing and Quantitative Analysis

-Organizational Behavior and Communication

第二部分：专业部分

-Brand management and integrated marketing communication strategy

-Project management

-Social media marketing metrics and strategy

-Consumer behavior research and pricing strategy

-Developing and managing innovative new products

第三部分：Global Immersion Experience (GIE)

录取要求：MS in commerce需要不是商科背景的学生，经济学背景的学生是可以申的。需要做成绩单认证，IBT100或IELTS 7.5，有先修课程要求：Introduction to Financial Accounting, Principles of Microeconomics和Introduction to Statistics。Class Profile：录取人数120-125，其中Marketing & Management占40%，GPA3.1-3.8，GMAT580-730。

【项目时长】10个月

【学费】$94,743

【项目介绍】

STEM项目，2016年新开的项目，也是Duke为了赶上BA的热潮，整出了一个叫“量化管理-商业分析”的硕士项目，不过真心是没太看懂这个项目跟量化有多大关系，看课程设置更像是从MMS管理学硕士加了点量化的东西然后整出来的。不过这都不重要，重要的是MQM: Business Analytics项目分了4个concentration (finance, marketing, strategy, or forensics)，其中一个就是Marketing，所以对于想找是名校、STEM专业、又想很多数学编程的项目，Duke的MQM就成了不二之选。不过因为项目还比较新，所以参考历史数据不多，据说当年第一轮没招几个中国学生，第二轮看不行，完不成招（Zheng）生（Qian）指标了，所以一口气招了三四十个中国人，国际生比例更是达到了84%。因为近两年BA真实热到爆了，可以用狂热来形容，10个学生有8个都想申BA，所以竞争还是会很激烈，相信过一两年大家冷静下来了就会更理性些。

【项目时长】1年

【学费】$54,584

【项目介绍】

看项目的名字就会知道很奇怪，这个项目并不是在商学院下面，而是在农学院下，虽然2016年学校尝试把它放到商学院，但最后还是失败了。作为常春藤名校，康奈尔可能是对于中国学生来说最亲近的学校了，这个项目也给大家开了扇圆常春藤梦的机会。这个项目有三个分支：Behavioral Marketing, Sustainability and Behavior, Behavioral Finance，我们要申请的是项目下面的行为市场方向，从录取的硬件分数上来看也比较能接受，还能免去大家心里对于继续教育学院的心结。

【项目时长】18个月

【学费】$80,730

【项目介绍】

STEM项目，虽然看起来是BA项目，但是之前这个项目其实叫Customer Analytics, 估计也是BA近年来比较火，18年改为了BA。不过学校还是保修了CA的track（注：只有这个方向属于STEM）, 同时增加了Healthcare Analytics, Supply Chain Analytics, Financial Technology Analytics三个分支。虽然都是刚改名BA项目，但WUSTL的Customer Analytics运行多年，其实早就达到了BA的水平，比很多硬生生开出的BA项目要扎实的多，所以对分析感兴趣的同学不要错过。

除了上述专业之外，也有很多学校并不开设专门的市场营销硕士专业，而是把Marketing作为其商学院MBA项目里的一个方向，让MBA的学生选读。例如U Penn，Stanford，Harvard等在Marketing专业排名十分靠前的名校。

当然其录取标准就会按照MBA的标准，录取难度会相应提高，例如：会要求工作经验，要求有强数理基础等，无疑让这些项目难以成为应届申请人的重点选择。

【情况一】

学习Business或Marketing意向比较强烈的；或者对统计学在市场营销上的应用比较感兴趣；或者数理基础好，希望转商科专业的申请人，由于marketing优秀项目有限，建议选择前100 MS Marketing项目+前100 MBA Marketing方向(无工作经验要求)，必要时以其他商科作候补科目。

在本科学习中注意选择有关统计学、数据库、数据分析等有关课程。良好的数学成绩对申请有帮助。若申请人有商科基础，希望进一步学习marketing知识，又不专于数理，可考虑其它国家有价值项目。

【情况二】

对IMC情有独钟的，基本上Northwestern的项目申请难度十分大，建议除非自身条件超牛的申请人可以尝试申请，否则不推荐。其余只能选择美国排名100左右（其实已经跌出100）的项目。建议申请人转战英国、澳洲的类似项目。其实marketing communication是marketing mix里面其中重要一环，英国澳洲大多数marketing项目都会涉及有关内容。

【情况三】

对Marketing为何物并不算特别了解，数理能力不强，又或者只对Marketing其中的某方面有兴趣，又并非是Market Research方向的申请人，可适当将注意力转移到Advertising，PR，Cross-cultural Communication等方面。在之后的career path规划上其实与Marketing学生有点相似，可以加入4A广告公司做创意策划，担任PR、consultant或者处理公司国际事务等。

注：很多人会混淆PR与Marketing的概念。公共关系其实是多个学科的综合，一般而言PR课程会接触到关于public relation，marketing，advertising，mass media，communication甚至corporate management的知识。可以说PR跟marketing mix里面的marketing communication (Promotion)是比较类似的，会利用各种途径与stakeholders进行沟通。但是基本的marketing mix还包括product，price和place是PR并不会涉及到的，Marketing也会比PR偏重商业化。而PR有可能接触到政治、危机处理、公共事务等Marketing中比较少涉及的问题，比较偏向沟通与信息的传递。

【GPA】

3.0以上的基础商科条件未必够用！大部分比较好的Marketing项目要求学生的GPA达到3.4，甚至3.6以上。

【IBT】

要有良好的语言能力（尤其是口语及写作），IBT100以上，能考高最好。很多学校会硬性要求所有申请人进行面试，而并非像其他商科选择部分学生进行面试。若面试中对答不过关则不会录取。 

【GMAT】

建议至少650以上；若申请名校项目，GMAT要求会更高，700以上比较有竞争力。

【项目侧重】

各种不同设置的Program侧重点不同。偏向数理研究的Marketing项目：数理是关键。此类项目prefer有数理基础，特别是统计学、数据分析基础的学生。学生需要上过相关的课程。

【项目背景】

最好有项目背景包装。项目背景可以包装市场调查、经济学市场模型的研究、问卷数据分析、数据库管理等。可以包装为自己兴趣驱使下与其他同学完成的市场调研项目加1-2个专业项目。

【市场触觉】

在背景中也应说明有好的市场触觉，可以说成有市场触觉，发现、提出问题后，喜欢以数据对理论进行支撑。学习专业统计软件如SPSS的使用会对申请有一定帮助。

【职业素养】

需要补强申请人的职业能力、沟通协调能力、Leadership、商业触觉等。最好有自己一手策划的business plan并加以实行。同时在project、实习中体现出领导能力，职业素质。

【比赛】

参加模拟商业比赛、市场营销策划比赛项目，多争取相关经验。

【实习】

实习最好找大公司，应该偏向调研rather than销售或广告策划等。例如500强企业，学习其商业运作模式；最好对之后的marketing方向职业生涯有一个良好的规划并在Essays中表达出来。

根据不同方向，市场营销硕士的就业导向有所不同。

【偏向数量研究类】

对于偏向数量研究类的学生，毕业后可从事市场调研，产品调研，PR人员，销售行业的account manager，消费者调查员，广告公司account coordinator等。

【MBA Marketing】

MBA Marketing的学生就业应面向管理层，例如做marketing相关的account manager，project manager等。况且，MBA Marketing的学生不局限于从事市场工作，因为MBA课程也会涉及金融会计，企业管理，供应链管理等等综合内容。

【整合营销类】

整合营销类学生就业面相对比较广，除了市场调研外，还可以选择4A广告公司做策划，大型跨国企业的市场部，快消品公司，或一些专门做市场营销的agent，consulting公司。甚至可以进入公司的PR部门，处理公共关系事务，危机管理等。

【薪酬】

美国市场营销硕士的薪酬情况也相当可观，一般而言只是略逊与MBA毕业生工资。以商学院的市场营销方向 MBA 的薪酬和就业率作参考 ( 市场营销硕士普遍会比MBA薪酬略低10% )：Tier 1学校毕业学生的年薪酬在8-17万美元/年之间，就业率在95%以上(毕业3个月后)；Tier2 学校毕业在5-10万美元/年之间，就业率在90%(毕业三个月后)；而普通学校的薪酬最低也在4万美元以上。

由于美国高校对市场营销专业的申请人有较高的个人素质与语言能力要求，能入读该专业的学生起点本来就比普通学生要高。加上美国对市场营销人才需求大，市场营销毕业生可选择就业面广的优势，市场营销学生在职场上是有较强竞争力的。

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